Rynek niemiecki

Niemcy mogą być atrakcyjnym rynkiem. Gotowość firmy trzeba jednak sprawdzić.

Strona edukacyjna o grupie klientów, ofercie, wiarygodności, komunikacji, sprzedaży i organizacji obsługi.

Dlaczego warto się przygotować

Bliskość geograficzna i dobra cena nie wystarczą. Niemiecki klient ocenia także przewidywalność, dokumentację, odpowiedzialność i zdolność obsługi.

Sześć obszarów

Co firma chce osiągnąć i jak oceni pierwszy etap?

Branża, region, wielkość firmy i osoba decyzyjna.

Zakres, wartość, cena, termin i warunki.

Strona, dane firmy, osoba kontaktowa i dokumentacja.

Kanał wejścia, pierwszy kontakt i follow-up.

Odpowiedzialność, CRM, oferta, realizacja i reklamacje.

Najpierw orientacja

Kolejnym krokiem może być webinar, Mini-Check, Deutschland-Check albo Roadmapa.

Następny krok

Wstępna kwalifikacja sytuacji firmy

Krótki opis pozwoli wskazać właściwy pierwszy krok.