Deutschland-Check
Ocena gotowości organizacyjnej, dokumentacyjnej, komunikacyjnej i sprzedażowej.
- cztery obszary gotowości
- mocne strony i braki krytyczne
- rekomendacja kolejnego kroku
Rynek niemiecki dla polskich firm B2B
Ocena gotowości firmy przed rozpoczęciem sprzedaży na rynku niemieckim.
JT ConnectNet pomaga uporządkować organizację, ofertę, dokumentację, komunikację i proces sprzedaży przed większym zaangażowaniem budżetu.
Dwie perspektywySytuacja polskiej firmy i odbiór oferty przez niemieckiego klienta.
Praktyczne przygotowanieNie tylko rynek, lecz także zdolność do sprzedaży i obsługi klienta.
Jasny rezultatMocne strony, braki, priorytety i rekomendowany następny krok.
Najważniejsze pytanie
Jak niemiecki klient ocenia wiarygodność i przewidywalność potencjalnego partnera biznesowego?
Dobry produkt i atrakcyjna cena mogą nie wystarczyć
Niemiecki odbiorca ocenia również kompletność informacji, osobę odpowiedzialną, terminy, dokumentację, sposób komunikacji i gotowość do rozwiązywania problemów.
01
Wiarygodność
Strona, dane firmy, referencje i odpowiedzialność muszą tworzyć spójny obraz.
Strona, dane firmy, referencje i odpowiedzialność muszą tworzyć spójny obraz.
02
Oferta
Zakres, wartość, warunki i następny krok powinny być jednoznaczne.
Zakres, wartość, warunki i następny krok powinny być jednoznaczne.
03
Proces
Kontakt, odpowiedź, wycena i follow-up nie mogą zależeć od przypadku.
Kontakt, odpowiedź, wycena i follow-up nie mogą zależeć od przypadku.
Usługi
Od diagnozy do planu 30/60/90 dni
Deutschland-Roadmap
Indywidualna kolejność działań dla firmy, która ma podstawy do kontrolowanego wejścia lub rozwoju w Niemczech.
- zadania i priorytety
- odpowiedzialni i terminy
- punkty kontrolne po 30, 60 i 90 dniach
Proces
Najpierw diagnoza, potem decyzja
1
Zgłoszenie
Krótki opis firmy, oferty i największej trudności.
2
Zakres
Materiały, rezultat, termin, odpowiedzialność i koszt.
3
Analiza
Organizacja, oferta, komunikacja i sprzedaż.
4
Wynik
Mocne strony, braki, ryzyka i priorytety.
5
Następny krok
Test, Roadmapa, warsztat lub konsultacja specjalisty.
2perspectiva
Dwie perspektywy. Dwa rynki. Lepsze decyzje.
To, co firma chce przekazać, nie zawsze jest tym, co odbiera niemiecki klient. Wspólna analiza pokazuje tę różnicę.
Polska perspektywa firmy
Oferta, zasoby, dokumenty, sposób organizacji i realność kolejnych działań.
Jan TysaAnaliza, dokumenty, organizacja i komunikacja PL–DE
Niemiecka perspektywa klienta
Wiarygodność, pozycjonowanie, wartość oferty, komunikacja i proces sprzedaży B2B.
Remo TrenklerPerspektywa niemieckiego klienta, komunikacji i sprzedaży
Webinary i warsztaty
Praktyczne przygotowanie zespołu do rynku niemieckiego
Formaty szkoleniowe dotyczące gotowości firmy, oferty, niemieckiego klienta, komunikacji, follow-upu, targów i modeli wejścia.
Zgłoś zainteresowanieO JT ConnectNet
Mała, specjalistyczna struktura z bezpośrednią odpowiedzialnością
Jan Tysa jest ekonomistą z doświadczeniem w analizie informacji i dokumentów, organizacji procesów oraz komunikacji polsko-niemieckiej. Od wielu lat mieszka i pracuje w Niemczech.
Zakres obejmuje analizę i przygotowanie projektu. Kwestie prawne, podatkowe, techniczne i certyfikacyjne wymagają odpowiednio wykwalifikowanych specjalistów.
Wstępna ocena sytuacji
Dobór właściwego zakresu wsparcia
Krótka informacja o firmie, ofercie, aktualnym etapie i głównym problemie pozwala wskazać właściwy następny krok.