Organizacja
Odpowiedzialność, czas reakcji, przepływ informacji i obsługa problemów.
Ocena gotowości firmy
Ocena gotowości firmy do działania na rynku niemieckim
Ocena gotowości obejmuje cztery obszary: organizację, produkt i dokumentację, komunikację oraz sprzedaż. Celem jest wykrycie braków przed większą inwestycją.
Niemiecki klient ocenia nie tylko produkt, ale także ryzyko całej współpracy.
Punkt wyjścia
Dobra jakość nie usuwa niepewności klienta
Klient chce wiedzieć, kto odpowiada za projekt, czy oferta jest kompletna, czy terminy są realne, jak firma komunikuje zmiany oraz co stanie się po otrzymaniu zamówienia.
Cztery obszary
Gotowość firmy powstaje z kilku elementów jednocześnie
Produkt i dokumentacja
Zakres, wartość, warunki, terminy, referencje i wymagane dokumenty.
Komunikacja
Strona, dane firmy, język, pierwszy kontakt, odpowiedzi i wiarygodność.
Sprzedaż
Grupa docelowa, kanał dotarcia, kwalifikacja kontaktów i follow-up.
Wynik
Co firma otrzymuje po analizie?
✓ocenę czterech obszarów
✓mocne strony możliwe do wykorzystania
✓braki krytyczne obniżające wiarygodność
✓priorytety według znaczenia
✓ryzyka wymagające specjalisty
✓rekomendowany następny krok
Proces
Od zgłoszenia do decyzji
1
Zgłoszenie
Firma opisuje ofertę i aktualną sytuację.
2
Zakres
Ustalamy materiały, rezultat, termin i koszt.
3
Kwestionariusz
Zbieramy informacje z czterech obszarów.
4
Analiza
Porządkujemy mocne strony, braki i ryzyka.
5
Omówienie
Wskazujemy właściwy kolejny krok.
Poziom gotowości
Wynik nie jest prognozą sprzedaży
Fundamenty niegotoweNajpierw należy usunąć braki podstawowe.
Gotowość częściowaIstnieją podstawy, ale szerokie działania są przedwczesne.
Gotowość do testuMożliwy jest ograniczony, kontrolowany test.
Gotowość rozwiniętaFirma ma podstawy do przygotowania Roadmapy.
Dwie perspektywy
Co firma chce przekazać, a co odbiera klient?
W wariancie wspólnym analiza łączy sytuację polskiej firmy z niemiecką perspektywą klienta, pozycjonowania i sprzedaży. Udział partnerów, odpowiedzialność i dostęp do materiałów są ustalane przed projektem.
Następny krok
Wstępna kwalifikacja sytuacji firmy
Krótki formularz kontaktowy pozwala ocenić, czy właściwym krokiem będzie Mini-Check, Ocena gotowości, warsztat czy Roadmapa.